对于客户的需求非常了解之后所定下来的ｓｏｌｕｔｉｏｎ，这个方案是根据前面所了解的信息而制定出来的学习方案，不仅仅让客户感觉到专业，而且要让客户知道专业背后是能够在哪个专业领域帮助他解决目前要解决的真实现状，同时也能解决未来孩子出现的问题，在这一路的解决问题中，培养他深度的需求。
 

 

　　这个计划是基于学校本身的课程设定的，针对不同客户的类型给到他不同版本的课程。在这个环节里，要让家长坚信你给他的方案是唯一的。在目前的很多线下机构里，要让顾客买单需具备三个可能性：唯一性、重要性和迫切性。前面所有对客户需求的了解，信息的采纳是确定他对这个事情的重要程度，放大他的需求，确定他是非学不可，这样子就形成他很重要的因素。重要的因素由什么解决，那就是学习方案。

 

　　在这个唯一的情况下，很难有其他学校或者机构取代的，那就是唯一适合方案。

 

　　课程讲解，解决方案怎样讲解和给予呢？首先是要了解客户的全部需求，按需求去讲解，并且产生强烈的互动，在互动的过程中要表达出课程完整方案的呈现，让客户了解到每个环节是怎样解决他自己或者是他孩子的问题的，让客户心理没有疑虑的地方，清楚地知道孩子成长的细节。根据客户全面的需求及最能帮助的课程方案做出最生动、有效的课程讲解，而且直接有效的讲解方式，每一个环节都要使家长完全透彻的理解。