方案给到顾客以后，让顾客深知这个方案是为他量身定制的，再一次提升了课程唯一性的价值，让他了解到只有这个课程才能真正帮助到他。
 

 

　　每一个问题都要让顾客理解、感受和明白，让他自己能够回答出来。确定完整的需求之后，就要体现课程方案更高的价值，再次确认需求。就像我前面所讲到的例子，你要加深他的痛点，说如果这些问题不解决，有一天会出现同样的情况的。如果结合小孩子的话，他都有相对应的问题，都会带来不好的结果和痛苦。你在让他回忆的时候加深他的难受感，让他觉得这个痛苦不能在出现了。这个时候就要体现的是一种场景重现，在场景重现的时候让他回到现在，明白现在这个方案能够解决他曾经的问题，让他充满期待的时候给他一个未来规划，描绘学习未来，这个未来规划是家长内心想要的真正结果。