但一年动辄几十场的招生活动做下来，倒更像是辅导机构的自嗨，正如重庆况校所说，“如今的招生活动对家长已经起不到作用了，他们都排斥了。”
 

 

　　细想，这并非家长的错，也不能说明招生活动不能做，而是我们没把招生活动的底层逻辑弄清楚，这种“看别人做，我们也做”的稀里糊涂式跟风能ｈｏｌｄ住家长才怪。

 

　　那么，招生活动的底层逻辑到底是什么？如何在不同类型的招生活动中自如运用？今天我们就来讲一讲。

 

　　活动“千千万”，目的有３种

 

　　根据运营节点，机构可做的活动有两大类——开业活动和全年市场活动。

 

　　１。开业活动

 

　　顾名思义，开业活动是指开业做的活动，出现在新机构开业或者启动新校区的节点。具体操作环节，可以分为单校活动和联合活动。

 

　　单校活动可以是设计优惠政策、招生公开课等，而联合活动则是指与公立学校、其他教培机构、社区、商家等一起合作举办的活动。

 

　　辅导班加盟

 

　　２。全年市场活动

 

　　全年市场活动主要包括四类：常规活动、节日活动、特色活动和续班转介绍活动。

 

　　①常规活动——校区或年级生日会、各阶段家长会、各类讲座等，这类活动目的是个家长提供增值服务，提升家长满意度，特点是讲究短平快，也就是说短时间内策划组织，不占用过多精力；

 

　　②节日活动——依托植树节、六一儿童节、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等一年四季的节日做的活动，节日活动是提高老生家长互动热情的同时，吸引、带来新的目标学生。

 

　　③特色活动——举办口才、演讲、才艺比赛等，尤其适配素质类教育机构，这类活动更能展示教学效果，促进续班和优质口碑的提升。

 

　　④续班转介绍活动又可称为双响炮活动，续班的同时刺激老生转介绍。

 

　　以上四类活动既可以单独进行，又可以打组合拳。

 

　　不难看出，无论机构做哪类活动，目的无外乎有３类——品牌宣传扩大影响、招生宣传增加生源和增值服务促进续班。

 

　　做有吸引力的活

 

　　活动，绝不是一个通知、一张单页就能吸引家长和孩子参加的。

 

　　真正有效果的活动，首先要让更多家长注意到你这里有活动。

 

　　１。吸引家长注意

 

　　除了常见的分享裂变的方式，寻找机构“代言人”也是个不错的方式。

 

　　可以以投票选拔的形式寻找代言人，家长都觉得自己的孩子比较优秀，孩子被选为代言人对家长来说是一种荣誉，因此，家长就会发动身边人为自己的孩子投票，从而让更多的家长看到。

 

　　但看到并不意味着会参加，因此还要激发家长参与的兴趣。

 

　　２。激发参与兴趣

 

　　激发参与兴趣这个环节，就可以借助奖品来进行了。

 

　　比如，参与代言人活动，投票排名靠前的家长将赠送礼品，孩子成为代言人的家长，将会赠送价值３９９９的个人写真集、参加辅导等奖励。