随着国家二胎政策的开放，人民生活水平的提高，校外辅导机构的需求越来越大，无论是校内托管，还是校外托管，都表现了更多家庭的父母犹豫工作缘故，无法在孩子放学后进行接送、生活照顾、学习管理等。
 

 

　　随着资本不断流入，大品牌机构逐年投入校外托管的竞争，面内校内托管、校外同行机构，如何在竞争中脱颖而出，怎样才能提高家长认可与学生喜欢，如何提升续班和招生率等，这是所有校外托管机构生存的最大运营课题。

 

　　面对这样的情况，我们不要抱怨招生续费难，而应该从机构的日常工作出发，去拥抱互联网，大胆走出去，带回来；去大胆利用招生稳生的工具等，在根源中找到方法，才是长久发展之计。友妈帮为大家罗列了以下几点机构稳定运营与招生要点，看看您都做到了多少？

 

　　一、干净卫生、良好环境

 

　　校外托管机构的硬件装修，是家长的第一印象，意味着家长是否从第一感觉上，看到机构的专业性，但很多机构由于经济条件、客观因素无法做出大的环境装修，不过这里仍有各种改善的空间，比如：颜色搭配方面尽量要做到吸引孩子们的眼球，校区功能划分要齐全而又实用，室内保持宽敞明亮。卫生是重点，机构每个边边角角都必须时时刻刻保持干净，因为家长随时会来；厨房各种器具收纳要整洁，即便装修不是很豪华，但可以通过这些细节，极大的提升家长和孩子的好感度。

 

　　辅导班招生

 

　　二、优质师资、系统辅导

 

　　托管＋教育，是所有校外托管机构的发展方向，也是机构在实际运营过程中，想尽一切办法展现自己机构师资力量的一面。友妈帮的三好班可以满足这方面的需求。

 

　　三、积极乐观、家校沟通

 

　　关于客情维护，我们不要害怕，任何跟学生有关系的机构单位，都有着自己的沟通体系，如幼儿园有家园共育，中小学有家校沟通。作为校外托管机构的从业者，我们管理着孩子们在生活、学习上、成长中的各种问题，这些问题都是需要和家庭相互协作的，这不仅是有利于孩子的成长，更是我们托管机构处理和家长找到共同话题，进而维护客情关系的最好渠道。

 

　　四、校务基础、高效运营

 

　　有人的地方就要管理，托管机构工作事务繁杂、细节多，责任重，要做到高效运营、精细化管理，都是需要经历千锤百炼的总结形成系统化才能够实现的，作为一些新的机构而言，不妨通过学习和借鉴，再结合自身的特点，打造属于自己的校务框架，做到事事有制度，人人有责任，以最专业的效率和态度服务家长和孩子

 

　　五、专业课程、保驾护航

 

　　家长在选择托管班的时候，也不仅仅只是托管，作业辅导而已，更希望孩子能够在托管班得到进步、提升，要实现这些成果，机构的学习与进步一定是第一位，让家长看到我们机构的专业性，由此可见，机构内部的课程体系也影响着家长的报名，影响机构的招生。