现如今，随着家庭生活条件越来越好，很多家长对于市场上的教学机构有着很高的关注，而小学课后课外辅导班对于孩子放学的接送，以及作业辅导，让很多家长节省了很多时间，在市场上拥有绝大的发展优势，课外辅导班招不到学生，有哪些工作没做好？一起来了解一番吧。
 

 

　　课外辅导班招不到学生 有哪些工作没做好？今天，小编就为大家讲解课外辅导班招生中必须注意的几个要点：

 

　　１、确定营销目的（如招生）：一是扩大影响力、知名度，二是创造效益。

 

　　２、确定市场范围（如招生半径和重点区域）。

 

　　３、确定家长目标群（原有家长和新的家长名单）。

 

　　４、家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。

 

　　５、根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式，确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式（根据不同的季节选择不同的营销方式）。

 

　　６、拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。

 

　　７、将过去做过的全部营销活动方案按效果排列出来（根据这次招生要求，确定５——１０种最有效的方案）。

 

　　８、确定家长转介绍名单（人数要达到一定数量，给出统一的介绍内容，填写统计表，对转介绍成功的家长给予奖励）。

 

　　９、从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动，预计效果（营销目标）。

 

　　１０、如何把课外辅导班介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。

 

　　招生重点使用的内容：

 

　　（１）课外辅导班的教育成果。

 

　　（２）课外辅导班环境设施条件的优势。

 

　　（３）课外辅导班的班级文化。

 

　　（４）课外辅导班教育特色。

 

　　（５）课外辅导班远景目标。

 

　　（６）一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网，让人知道，让人来，让人报名交费。

 

　　辅导班招生

 

　　１１、新的营销模式和技巧或者思路（根据实际情况，修改老方案，如报名积分兑奖活动）。

 

　　１２、提高每位员工的营销能力（学习、考核、实践，如金牌幼儿教师评选活动）。

 

　　１３、营销的形式：

 

　　（１）一对一（个人沟通）。

 

　　（２）几对一（配合，团队合作）。

 

　　（３）一对多（集体营销）。

 

　　（４）口碑相传。

 

　　（５）参观典范。

 

　　（６）家长课堂。

 

　　（７）游戏营销（把做过的营销形式都总结出来）。

 

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