定目标是托管班招生工作的开始，也是一门学问，制定合理科学的目标能够帮助机构提高收益、调动员工工作的主动性和积极性。总的来说，目标制定要把握五大要点：即有挑战性、有期限性、是具体的、是可衡量的、是现实的。
 

 

　　而在具体的托管班招生工作中，有五项原则需要管理者牢记在心：

 

　　第一，根据当地当时经济形势定目标。这个定目标，包括定价格的问题。现在确立目标，不要增幅太快，现在中国经济处于“新常态”，目标不能定得太高。

 

　　第二，根据家长经济条件消费水平定目标。晋级托管是依据中高端家长的经济条件来判读目标的高低，而目前整个托管行业的情况是价格偏低。

 

　　第三，根据本机构影响和发展趋势定目标。要清楚自己机构半年来、一年来的发展走势，合理调控目标。

 

　　第四，根据同行业发展水平定目标。与托管行业相近的行业主要有培训和兴趣班，但服务性质多多少少是不一样的，所以托管班根据自己提供的服务水平来定价是比较合适的，什么档次的服务匹配什么档次的服务。

 

　　第五，根据各员工招生能力和入职资历定目标。托管机构的员工可以分为资深员工、新员工和试用期员工，不同能力和资历的员工分配的任务量也应该是不一样的。为了避免定目标时别人很难完成，可以将目标设置为基本目标（必须完成，否则受罚）、绩优目标（鼓励完成，完成奖励）和追求目标（力争完成，完成重奖）。这样定三个目标有弹性，避免出现尴尬的局面。