一年一共有四个季节，春夏秋冬，每个季节对于我们校外托管结果来说都是非常重要的，一般的托管机构几个大型招生也就是四个阶段。
 

 

　　第一阶段、春季招生。

 

　　很多机构都存在一个误区，就是春季的时候只招春季的托管或者培训。现在是什么就招什么，这种方式也没有错，但不是最好的，我们作为一个校长，一定要有远见。春季招生的时候就应该想着夏季的活动怎么办？我们就需要把夏季的活动方案设计出来和春节的活动放在一起捆绑消费，提前绑定家长。这样在学期末的时候我们相对就轻松一点，要是等到学期末结束的时候再去宣传暑期活动已经晚了。因为那么多机构不止你一家，如果我们提前把活动设计出来，暑期提前去进行宣传招生，那等到学期末的结束就是我们收网的时候。

 

　　第二阶段、暑假招生。

 

　　基本上从六月份开始就进入了暑假，很多机构都已经陆续开课，虽然已经放假看不见学生，但并不意味着我们就没有学生可招。其实六月到七月还是我们的一个暑期招生旺季，在家休息了一个星期左右，基本上很多的父母已经受不了孩子在家打游戏，看电视的状态。都会纷纷选择出来给孩子找一个暑假托管班，能够学习一些东西，所以这一个月也是重点。我们可以去一些商场或一些社区小区，进行宣传，也可打招生电话。在孩子们上完暑期托管班结尾时，一定要记住再出一个秋季招生方案　，可以给这些学员，一些优惠，预报秋季托管，提前捆绑学生，也可采用团报的方式，让家长秋季开学之后。帮忙介绍生源。这样你无形中又多了一批帮你招生的团队。

 

　　第三阶段、秋季招生。

 

　　秋季是我们托管机构的一个重要阶段，因为会有一批新生入学，因为，他们之前没有接触过托管，所以我们招生时，设计方案，可以专门设计一套针对新生的招生方案。比如报秋季托管送寒假作业辅导班，报秋季托管送十节书法课等都可以，基本新生应该就是一年级孩子，你让家长报托管送的东西，一定要是他们现在需要的，这时就会有很多家长可能本来没有特别需求托管的，但就是因为想要你的这个送的课程，从而去选择托管。

 

　　第四阶段、寒假阶段。

 

　　寒假时间短，我们可以举行老带新的活动，给予最大的优惠力度。把生源提前圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年的春季招生做准备。在寒假班快结束之前，可以通过优惠政策，和礼品的方式，让家长提前预交春季的费用，比如提前预交两百，可送礼品，来年报名可以从学费里面抵３００，基本这种活动还是可以吸引很大一部分家长去进行预交报名。