你是一个刚刚创业的托管培训机构校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。
 

 

　　你的托管培训机构已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它培训机构的方法，到学校门前发传单；学校开学后，你又到做免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。

 

　　敢肯定的是不管新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。下面跟大家介绍的一种招生方法，如果按照要求去操作，相信你会发自内心地说一句：招生其实很容易！

 

　　我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。

 

　　托管培训机构，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。

 

　　在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！

 

　　学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。我们可以设计一个每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

 

　　具体操作办法：

 

　　（１）组织

 

　　假如这个月，有５位初级班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约２个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。

 

　　学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

 

　　（２）邀请

 

　　月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人１０张，并告诉他们：送给你最好的１０个朋友，邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。

 

　　发给另外的学生，每人５张。

 

　　如果这个月有５个学生过生日，每人１０张，即可以发出５０张。假如另外有３０位学生，每人５张，即可以发出１５０张。共２００张。

 

　　如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（１００位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到托管培训机构。

 

　　（３）设计流量池和无法拒绝的成交主张

 

　　来观摩的１００个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了托管培训机构的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询如何报名。

 

　　你可以利用这个机会建立流量池。

 

　　方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一份小礼品，领取时要留下相关信息。这样你就为电话招生等积累了客户资源！

 

　　对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括班里的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

 

　　这些录像和相片，你可以发布在自己学校的网站上、微信公众号以及社群、朋友圈等等。

 

　　以上介绍的这种方法，每个月都可以举办一次，一年可以举办１２次。办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。