托管招生常遇难题：家长聊半天说“不需要”，签单时反复砍价，分不清决策者白费口舌。其实关键在于掌握“懂家长、引思路”的面咨技巧，以下5个实战技巧助你轻松签单。
技巧1：用封闭性问题带节奏。多提“是/不是”回答的问题，替家长说出痛点，如“您是不是常因工作忙，没时间陪孩子写作业，致其作业拖拉到半夜？”家长连续答“是”，会认可判断，跟着思路走。
技巧2：分清决策者与影响者。决策者通常是承担费用、规划教育的人，如父母；影响者虽不拍板，但能影响判断，如爷爷奶奶、孩子。面咨时，重点关注决策者，讲托管能帮孩子解决的问题；也别忽视影响者，说他们关心的事。
技巧3：应对砍价有妙招。先亮品牌自信，强调口碑；再讲“隐形价值”，如作业分层辅导、每日学情反馈等；最后温和坚持，强调价值而非价格。 技巧4：观察表情+用比喻。观察家长表情，没兴趣赶紧换话题；善用生活化比喻，如讲“分层辅导”时，说像给孩子选合身衣服，让抽象优势变具体。
技巧5：家长说“不需要”时，这样接：“只占用您1分钟，带孩子来坐坐，老师帮找问题，不报名也有辅导方向。”
额外提醒，用好“首因效应”，初次见面45秒印象很重要，问候别过分热情，要礼貌得体。
托管招生靠技巧，校长老师练熟这5招，从容应对各类家长，精准戳中痛点、讲清价值，签单将变得简单。