续班对于课外辅导机构的校长来说，也是教学过程中的重要工作之一。因为辅导班的学员续班率不仅直接关系到老师的绩效考核，对于辅导班的品牌口碑树立也有很大的影响。那么，身为辅导班的校长，该如何做好班级的续班工作呢？

 

    具体你所在的托管辅导班可以怎么提高续班率，只有你自己是最清楚的。但是有一些常用的做法，可以帮助大家整理思路。

 

    1、续班率直接和对应主管教师的收入挂钩

 

    无利不起早。作为日常直接面对学生的教师，他们对续班率的高低有着最重要的作用，因此让他们为提高续班率而奋斗，就能帮你很大的忙了。较大的班级可以采用续班比例提成，如续班率分成几个档次，超过多少拿多少钱，低于多少要扣多少钱等；较小的班可以跟具体人数挂钩。至于教师怎么做才能提高续班率，让他们在金钱的驱使下各尽所能吧。

 

    需要指出的是，不是每种班都可以这么做，很多一次性的班，学员一般只来上一次，重复来上的概率很低，那么续班率就不能作为一个考核指标了。

 

    2、建立你自己的续班理论

 

    这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果；某个课程，只有学到某个级别后才能考试加分、找到等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就容易的多了。

 

 

    3、阶段性成果对比展示

 

    在完成辅导的每个阶段后，可以用成本不高的方法，让实际交费者感受到培训前后的效果差异，并展示未来美好前景。

 

    举例：少儿艺术班，可以在快结班时举办一个小聚会，把家长请来，当场播放学生刚入学时的才艺水平录像（什么都不会），然后请同一个学生当场演出（大有进步），让家长亲眼看到孩子的巨大进步；在聚会结束前，请老学员（重要的不管是不是老学员，但是水平要高）来高水平表演，说这是学完后面的课程效果，再当场宣布一个老生优惠政策，激发家长让孩子继续学下去的动力和信心。

 

    4、搞好和学员的关系

 

    托管辅导班中常见学习者和交费者不是同一个人的情况。一个学生喜欢来你这里上课，原因可能很多，不一定是学习成绩问题，也不一定是教师水平问题，可能是他就喜欢这里的玩乐游戏场地。不管他具体喜欢什么，都要让他能经常告诉家长：“我喜欢那里，我想继续去那里”，他们说的话比你说的话管用的多。

 

    5、经常性回访

 

    托管辅导班班管理人员要制定学员回访计划，比如每周、每月对学员背后的家长进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。这样会给交费者一个很好的印象，觉得你是一家负责的培训机构。

 

    6、用好课间10分钟

 

    老师上课讲什么是一回事儿，让学生和老师、和培训机构产生一定的感情，课间这十分钟是非常重要的。人性化的沟通和一点关怀，就能极大改善机构和老师在学生心中的位置。所以告诉你的老师，课间10分钟不要没事儿就出去抽烟或回休息室喝水，多走下来和学生培养感情。

 

    这里的重点其实不是后面的各种办法，而是任课老师的激励措施。激励得当，他们在第一线，会发现和想出你在办公室里根本想不到的办法来帮你提高续班率。