电话营销作为一种点对点的营销手段，具有快捷、成本低廉、沟通达成度高等优势，备受教培机构的青睐。根据托管的一般经验，其“中奖率”可以达到百分之七八上下，托管班用好这一有效的招生方法主要可以从号码搜集、精准拨号、事前准备三方面做好功课。
 

 

    搜集号码

 

    俗话说“兵马未动，粮草先行”，而家长的电话号码正是营销的“粮草”、“弹药”。那么有哪些比较靠谱的途径去搜集号码呢？首先是自己机构的地面推广活动，如发单时在交流过程中向家长索要号码，借助大型公益讲座、户外路演等活动获取家长信息。其次可以考虑的是通过公办学校的老师、团委等购买号码，或是举办校园公益讲座、发放家长会问卷、从校园网获取信息。有条件的话还可以与非同类培训学校互换资料，最后考虑的是从移动、联通公司、中介、论坛等渠道去购买。

 

    精准拨号

 

    在好不容易拿到号码后，需要明确打电话的目标，只有有的放矢，才能减少浪费。晋级托管认为一般在这些情形下需要进行电话营销：一、试听课（公开课，一般在开学之前至开学之初）；二、考前免费辅导（期中、期末考试前）；三、阶段性免费辅导课（寒假、开学前、学期末等时间短、无法开始课程的时间）；四、公益讲座；五、各式活动（野外课堂、专家报告会、圣诞、儿童节等特殊活动）；六、家长沙龙等。

 

    事前准备

 

    在正式拨打电话前，工作人员也需要做好一系列的准备工作，主要有：一、资料准备，熟悉学科课程和招生政策，了解周边小学和初中情况；二、整理思路，确定营销目标；三、默读沟通话术，做好心理准备，可以提前进行演练；四、把握时机，挑家长方便的时间。