公开课作为展示机构形象和师资实力的重要渠道，亦是机构招生的有效方法之一，一堂好的公开课往往有着巨大的说服力。公开课的开展一定要做好宣传、教学、招生这三个环节，其中的要点如下：
 

 

　　１。通过电话邀请或到公办学校门口发函，广邀人员参加；

 

　　２。要取得回执，掌握确实听课人数（万一达不到２０对以上的亲子成员听课，可临时找“托儿”）；

 

　　３。利用双休日的某个上下午进行；

 

　　４。用“电化教学”模式授课，无电子黑板时，可辅以常规黑板或白板进行演算；

 

　　５。讲课中要有“讲师与学生”、“讲师与家长”之间的“提问——回答——答评”之类的互动；

 

　　６。要用“回答积分换奖品”法，调动学员注意课堂听讲，积极举手回答问题；

 

　　７。多对家长进行“回归学员身份”式的调教提问，让全体家长在课堂上完成“角色转换”，使其能以学员心态，认识到“老师将得好”——只有这样，家长才能产生“该让孩子来此报班”的冲动；

 

　　８。教师在讲课时一定要有招生元素内容的植入，如“经我亲手辅导有ｘ个孩子都考上了重点中学”、“经我授课原先成绩最差的ｘｘｘ在三个月内成了班前五名”等；

 

　　９。通过回答问题和老师点评让“大家都听懂了课”的信息充分展示出来；

 

　　１０。公开课讲完，培训机构负责人要对课进行点评，要对本机构的优越处，进行自夸式介绍，即开讲１５分钟左右的招生广告课；

 

　　１１。要让参会学员和家长发言，高度赞美这堂公开课；

 

　　１２。课后一定要通过附赠礼品、减免现金等优惠活动吸引家长现场报名；

 

　　１３。如果做的是托管体验，次数应该控制在１——５次，充分了解家长的需求点，在体验的过程中及时给予反馈，打消家长的顾虑。另外也可以从孩子入手，积极促进孩子之间交上朋友，让孩子愿意留下来和小伙伴同学同玩。