最近几天回家，门把上总有一张传单，是什么你们可能已经猜到了，没错，就是招生传单，传单上写着，前几个报名入学的孩子免伙食费。我想着，嘿，还挺好，不过俺们木有小孩。是小区的门口，新办了一家幼儿园，不在正门，平时也没太注意。后来去瞄一眼，还没装修好呢！
 

 

　　做培训，最重要的就是方法！无论你学校规模多大，无论你是否有经验，你都可以像他们一样，让你的学校实现快速的发展。

 

　　如何利用各种宣传手段

 

　　发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其次建议多帖海报，很多品牌培训机构就是靠它做的宣传。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。

 

　　考虑的招生策略是：

 

　　一、首先要专人到小区、学校散发传单，好让家长知道开设的项目；商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。你要知道宣传单直接发给学生基本是没用的（你见过几个主动要增加学习量的学生）。要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

 

　　二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

 

　　三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。（买不买没关系，看看也欢迎哈——）

 

　　四、让内部的学生进行宣传；

 

　　五、提出学功课免费学ｘｘ等（对内部学生可以采用“预交下学期学费，报名寒暑假班，免费学ｘｘ”的方针）

 

　　附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。

 

　　六、对老学员要进行电话回访；

 

　　七、请专业的的老师进行试讲；

 

　　八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

 

　　九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

 

　　十、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

 

　　十一、现在网络发展这么迅速，没谁会放弃的。ＱＱ、微信、帖吧……太多了不一一例举

 

　　十二、必须全面招生，时间持续两个月。