每年夏季，亦是托管班招生旺季。这个时候每家托管班都在认真的招生工作，想在这次招生里找到足够的学生。但对于金太阳托管中心负责人张校长来说却是一个很头痛的事情。因为她的托管班开张才没有多久，再加上自己又是一个小白，所以她担心自己若是没做好，而因此错过这次招生旺季。
 

 

　　为此她找来了一位在托管班很有经验的负责人黄校长，帮助自己解决烦恼。通过这次聊天让张校长想到了很多招生想法和计划。

 

　　（一）课程设置。

 

　　在晋级托管班只有一些语数外，以及写字、作文等课程，这些课程很多托管班都有，而且在宣传时大家都会宣传自己的课程。所以黄校长和她建议，可以选择课程里的一两项课程做爆款课程，就是将其降低些价格，注意课程质量要高，并且限制人数，这样才能吸引到家长。爆款课程是为了帮托管班引流，吸引家长报名的，所以数量不要太多，这样才会让家长觉得有价值，要快点去报名。

 

　　所以张校长选择了语数作为爆款课程，如６９元学习４节语文课限人１０位，６９元学习４节数学课限人１０位，这样才能既给托管班吸引流量，又不会给托管班增加太多的成本。

 

　　（二）挖掘痛点。

 

　　挖掘痛点，就是孩子有哪些问题，托管班能够解决。家长对于孩子通常会有很多方面的苦恼，如孩子作业需要花时间、没人辅导，没人接送，学习成绩，写字难看等，总之就是找出家长报托管班会因为哪些原因。然后在宣传时，将这些问题放大并放在招生宣传上，并且对于这些问题托管班能够如何帮助家长解决。先写问题，再来宣传托管班，这样家长看到后，才不会立马退掉，而是去看招生宣传册。若是家长感到有兴趣，就会找托管班了解，这样也能帮助托管班吸引到家长。

 

　　（三）激励员工。

 

　　招生工作需要托管班负责人与其它工作人员一起配合，所以招生人员也很重要，他们的态度决定家长的态度。所以负责人可以做一些奖励活动，提高员工积极性，从而做好招生工作。对此，张校长做了一些招生奖励活动，招生人员招生人数前三位能够获得３００，２００，１００的奖金，并且每招到一名学生能够获得２０——３０元的额外奖励，这使得负责招生的员工都很积极，热情的对待每一位家长。所以在招生时，很多家长都因为态度觉得不错，到托管班来了解。

 

　　（四）促销活动。

 

　　活动对于消费者非常的有吸引力，对于家长同样也是，所以黄校长建议张校长通过优惠活动来吸引家长，这是一个很有效的招生方法。