新开的课后托管机构，或在某个区域新开的分校区最开始通常会按照传统的方式进行招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。
 

 

　　而这些方法，同业竞品机构都在做持续的进行这时家长的同质化感觉非常明显，因此产生疲惫我们机构一段时间后，发现并没有达到预期目标，那么到底怎么做能够实现新机构招生计划呢？

 

　　无硝烟的战争—地推

 

　　校长们，你们知道吗？ 如今互联网技术一流的阿里巴巴、饿了么、美团……创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定基础！

 

　　而现在教育培训行业竞争越来越激烈，堵在门口发传单，每个家长手上都有厚厚一叠资料，但即使你把ＤＭ单设计得再精美，折扣做得再吸引人，家长也不会认真的去看。

 

　　很多机构以为地推就是出去发几张宣传单，收几个电话号码。这里请思考三个问题：你是如何做地推的？为什么别人家的地推效果很好？地推如何做才能达到最好的效果？

 

　　１。市场调研

 

　　地推就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，小页给大家分享一下几点建议：

 

　　１。 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校是以什么方式进行招生的，排名靠前的学校对学生的要求是什么（竞赛要求、成长手册等），以便于我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策；

 

　　２。 当地各学校具体情况的调研。如学校排名怎么样、升学率如何，学校招生区域是哪里，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间（便于后面的地推工作）。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；

 

　　３。 周边商超的情况（产品受众年龄越小影响半径越小，如小学教育半径３ＫＭ，中学教育半径５ＫＭ等）。如人流量如何，区别高峰、低谷时间（注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰），调研人群的消费能力如何。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

 

　　４。 周边小区的情况。如建成年份（当年年份——建成年份——２＝最合适推广的小孩子的年龄），入住率，房价，对口学校。可以进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安的交谈、居民的交谈或问卷调查；

 

　　５。 周边竞品＆其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况；

 

　　６。 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

 

　　托管班招生策略

 

　　２。 工作人员培训

 

　　地推的人员建议用全职，建议初期机构施行”全民市场“可以销售、客服、教师、行政等都要出去地推（为什么要这么做、这么做的好处是什么、怎么设置激励等）。

 

　　培训内容根据以实操过程中发现问题去及时更新和制定解决方案。