２０１８年以来教育培训行业政策环境监管趋严，２０２０年疫情导致的停课，更是对整个教育培训行业当头一击，对于大部分从未有此经历的教培机构，疫情的冲击将不可避免地影响着招生、续费甚至退费问题，在目前这种“生死攸关”的时刻，教育培训机构该如何应对呢？我们总结了以下几点，仅供机构校长们参考。
 

 

　　做好开源节流，挺过６个月

 

　　线下中小机构如何打赢这场 “生死”大战。对于很多业内人士来说，都在强调健康现金流的重要性。所以说，这个阶段，培训机构重要的事就是开源节流。

 

　　但许多培训机构到这个阶段，会走入一个误区：过度恐慌。一旦过度恐慌，就会导致执行过猛，本来只是内伤，却让自己伤筋动骨，活活把自己给整死了。

 

　　同时教育机构要想办法去做好服务，做到停课不停服务，哪怕线上督促孩子的学习。同时，线下机构要建立线上家长社群矩阵，维护好家长的关系。这既有助于规避家长的退费，也有利于后面的续费。

 

　　３种主流教学模型

 

　　１。一对一：答疑式教学，解决个性化问题，偏应试教育，短期内快速提分；

 

　　２。小班：讨论式教学，班课教学，教学活动激发同学间的竞争与合作；

 

　　３。大班：演讲式教学，知名教师（现在可实现数万人同时学习）。

 

　　因为这次情况特殊，线下停课。所以，线下教培适合的路径，就是将线下课程照搬到线上，保证原授课老师、原上课时间、原课程内容，不要再去考虑其他的因素了。

 

　　毕竟尽量不更换老师、教学内容、不拖延教学进度的情况下，保障孩子的学习内容和效果，是更容易让家长接受的方式之一。所以你只需根据现状去考虑以下因素就可以了：

 

　　托管班

 

　　首先，互动因素，这是一个很重要的考虑因素

 

　　直播的过程中，要不要互动？要不要画板？如果要的话，那就需要更加先进一点的直播技术支持。一定要注意，互动肯定是好。互动对网络的要求也会更高，不仅仅是老师，也要考虑学生的带宽。

 

　　强烈建议机构慎重考虑，好的，不一定是合适的。有一个小技巧，看下你所在的细分行业，头部企业是怎么做的？

 

　　其次，直播形式，一定要适合机构

 

　　音频直播，视频直播，图文直播，还是混合直播。大家要先思考这些直播的形式。如果是视频直播，这个学生体验确实好。但是，对老师的要求也会高。很多线下的老师，没有线上的经验。在线上讲课的难度要比线下大很多。一定要充分考虑这个。此外，视频直播的成本也要贵很多。

 

　　不过目前有很多直播工具比如腾讯课堂、阿里钉钉等，提供了免费使用的支持，直到疫情结束。所以倒不用太担心。

 

　　教学服务，一定要量体裁衣，定制提升

 

　　想要做得更好，更大程序促进学员留存续费，就不能简单的把线下的教学模型直接照搬到线上。

 

　　机构要去量体裁衣，适合自己的，就是好的。线下的老师，如何培训？如何去上课？如何做好课后服务？训练营模式，可能是一种很好的模式。

 

　　这些转变，会更加难。不要一味的把精力放在技术工具的选择上。先要保证基本模型跑通，这才是关键。

 

　　总的来说，如果要用一句话总结线下培训机构“生存指南”，即死守现金流，直到疫情结束。

 

　　就像风雨之后总会见彩虹，大部分见证过２００３年“非典”之后教培行业发展的人都认为，国家对疫情防控比２００３年时更有经验，能处理等更好，坚持到疫情过去，教育市场会像２００３年的暑期那样，再次出现爆发式增长。

 

　　教育行业是个慢行业，需要时间来积累口碑。当然前提还得做好布局，重视教师人才的管理，创新生源的来源模式，建立独特的核心竞争力，及早拓宽自己的获客方式，待到疫情过后正好爆发，那时，即使是微小型线下培训机构，只要有优质的服务和良好的效果，也会有自己的生存空间，真正的发展壮大。