１、市场调查

 

　　全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。

 

　　目标详查：对确定的重点学校（１——２所）、重点年级（如小学４—６年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。

 

　　消费者调查：

 

　　全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。

 

　　目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。

 

　　２、推广方式：

 

　　对于培训机构而言，把握住市场就是把握住自己生存的命脉。首先我们是需要对市场有基本的判断，我们很多机构在进行市场推广市场活动的时候，如果能够对市场有一定的了解，这样更加能够让我们找准我们的客户群体，找到正确的推广方式。这张图是腾讯教育对培训机构招生效果的一个调查报告。

 

　　其实对于现在市场上的机构来说大家都知道，所有的市场推广方式的效果都是不如机构内的老带新效果来的好，也就是我们常说的家长的一句话能比的上机构说一千句一万句。但是对于新开机构和一些小型机构来说，想要获得前期的启动学员，用得比较多的应该是咱们推广方式中最基础的线下推广方式：

 

　　托管班招生

 

　　线上微信：

 

　　微信作为最广的移动产品，注定了它在教育行业非常适合做微信营销。

 

　　１。 高分享性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的。

 

　　２。 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力。

 

　　３。 实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长，他们也能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱。

 

　　那么日常大家所使用到的微信推广方式，无外乎公众号、微信群、朋友圈。这三者之间是有着一个相互协作关系的。一般我们在做公众号的运营的时候，除了线下通过扫码获得粉丝的方式，更重要的还有线上我们的内容分享进行转发吸粉，然后再将粉丝拉入到我们的转化主战场就是我们的微信群，微信群内通过互动进行邀约，上门进行转化。