做教育行业的校长都知道：“在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的７６.１％，占家庭经济总收入的３０.１％。由于中国优质教育资源的稀缺和极度分布不均，更多家长选择让孩子参加课外托管，让孩子在竞争中脱颖而出。专业性的课外托管托管机构的出现正是顺应了庞大的市场需求”。
 

 

　　托管班庞大的市场需求成就众多的托管班机构，随之而来的是各类品牌的市场竞争、产品竞争、营销竞争等。让诸多校长应接不暇，难免在后期运营中招生举步难行。而以上竞争手段都是为了吸引生源，提高转化率以及品牌认知度。那么如何在竞争中脱颖而出，让自己的转化率翻倍提高？

 

　　首先在各位校长在宣传招生中最在乎的问题是：拉访工作有没有什么比较好的工具？或者买什么样的礼品会吸引学生且成本相对较低？很多校长提出用过此类招生方法：用错题本做拉访用，效果还不错。或者买笔袋和保温杯，但是感觉吸引力不够。还有就是体验卡，持卡用户可以免费体验一次课，以这种方式用于拉访。这是比较传统保守的拉访方案。

 

　　在前段时间争鸣学堂总部为各个托管班加盟校区策划过一次招生活动，主要思路大家可以参考下：用电影票作为拉访的礼品，和影城合作用电影票做礼物，我们拉访一个的成本（兼职费５０元）其实抵得上一张电影票。和影城谈主要是不能出单一电影票而是可以自由选择电影内容，比如电影院给我１０张票就是５００元，我拉访必须上门１０个人，然后市场部结算５００给电影院，前提是自己拉不用兼职。

 

　　该方案主要是抓住电影相比其他礼品更具有吸引力，成本可能相对来说有些高，但是销售率提升了三倍。方案摆在这里，最重要的是实施环节，怎样有效的利用电影票来提高转化率呢？

 

　　如果路径是“送票→上门领取→销售承接咨询”，那么可以想象，销售在做反馈的时候的态度。如果路径是“送票→上门领取→获得更高价值的信息→参与→销售跟进转化”，那么送票的效果直接目标会引导至转化。销售就无话可说了。

 

　　做市场的时候，如果你要考虑某一个渠道的推广效果，就进行单一路径的考虑。不能够用其他市场思路进行所谓的结合。这样容易产生思路的叉点，以至于最终对于每条路径的转化量和参考，都会出现偏差。