新一年的春天，如何在日益激烈的竞争中获取更多生源，赢得开门红呢？今天我们和大家分享一下“寒假返学”中的春季招生技巧。
 

 

　　０１。寒假的返学技巧

 

　　电话教学服务：根据我们课时进行设计，一个学期作为班主任老师或者学校的教务人员最少要和家长有３—４次以上的电话教学服务交流，每一轮电话要有清晰的交流主题，交流目标，不能盲目、随意。目的就是根据交流让家长认可我们学校。

 

　　家长问卷调查：每个人都会因为被重视而感到骄傲，在本学期课程上到三分之二阶段的时候，我们应该进行一次家长问卷调查，征求家长的意见，并且要对家长反馈的问题进行及时的解决。

 

　　这样做的目的有三：其一是警醒老师认真对待每一次课，不能够因为上课密度大就忽视了备课；其二是根据家长的反馈对我们课程进行整改；其三是根据家长的反馈来判断寒假返学的意向客户、初步估计返学比例，针对问题家长进行跟进，改变家长的看法。（家长问卷调查表要根据课程进行设计）

 

　　亲子家庭教育：在课程设计中一定要有一次课是亲子活动课，邀请家长参与进来，拉近家长和学校的距离，这个活动可以是亲子游戏大竞技、可以是家庭教育大讲堂，唯一不能是课程推荐会。这次课是为我们后期的返学做铺垫的。

 

　　家长会：这个大家都知道，被称为“歼灭战”，集中优势教师，进行攻单和返学促销。

 

　　０２。春季招生展开

 

　　一般的春季招生时间是２月１５——３月１５日，这个时间正好是寒假返学的最后时期，我们要集中学校的骨干老师进行春季招生工作；

 

　　定位：根据我们的培训项目进行招生目标的定位，与其大面积撒网，不如进行集中捕捞，时不我待。

 

　　特色：简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主，要让家长能在短时间内很清晰的了解我们和其他学校的区别，卖差别性不要卖共性，我们没有很多时间来引导家长。

 

　　社区宣传：针对学校可辐射到的大中型社区，设立咨询点，举行各种小型的招生宣传活动，或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门，不如自己亲自上门。

 

　　试听课：免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长。

 

　　人员培训：参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态，统一思想是关键。

 

　　领导带头：中层领导不是发号施令者，要带头行动，发简章、作总结、做咨询、搞服务。

 

　　招生总结：每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持，每周工作总结有校长或执行校长主持，抓结果、调整策略。

 

　　监督机制要健全：没有规矩不成方圆，要想短期招生见效，必须要有严格的监督机制。