续费是辅导托管班很重要的工作。一方面续费是成本低的获利方式，不需要从０到１做工作。另一方面，续班率代表着机构的口碑。续费率越高，机构的口碑自然好，续班率低，大部分学生流失的同时，也是机构口碑崩塌的过程。辅导托管班招生续班掌握这３点，续费率不用愁。
 

 

　　续班工作有以下要诀：用精品课程来塑造品牌，用长线课程稳定军心维持经营，用短期班成效来提高利润。

 

　　一、精品入门课

 

　　辅导托管班要打造一个完善的课程体系，“入门课”便是其中最易操作、最省心省力、最少阻碍、同时又能满足家长与学生基本需求的课程载体，还能够激发家长更深层次的需求。如果想要在现有的生源基础上提高续班率，需要掌握好三个要素：

 

　　１、课程内容的设计不宜太繁复，以简单为主，要让学生学习之后能够切实看到效果。

 

　　２、收费不宜过高，要给家长省钱，同时学生托管班也要通过控制成本来给自己省钱。

 

　　３、门槛设置不宜过高，要保证每个孩子都能学会。

 

　　只有满足这三个要素，才能设计出让家长满意的课程，才能使家长为入门课程买单。

 

　　二、长线课程

 

　　在课程体系中，优质的入门课是用来吸引家长的，想要留住生源，还必须有长期的核心课程，也就是长线课程，这样才能让保证让学生自始至终都有课可上。师资、教学、客户需求资源都是长线课程的核心，能够产生聚集效应从而带来教学效果。

 

　　为了保证长线课程的延续性，学生辅导托管班机构要保证一年四季都有可以选择的长线课程。不要按照统一的标准去设置长线课程，因为每个孩子的学习水平都是不同的，要根据孩子的具体水平分层次转化。

 

　　三、短期班见成效

 

　　短期班可以带来显着的学习效果，当家长看到孩子在辅导托管班机构得到了进步，自然也愿意付费，从而提高利润率。长期课程虽然能够保证托管班的稳定运作，但却不能很好地带来利润空间。所以为了保证盈利，辅导托管班机构需要开设短期班。短期班的利润主要由长期班转化而来，大部分学生来自于长线课程，市场成本低廉，课时进度快。