方案要做两个，包括课程及报价，给到顾客以后，背后都能实现它的目标，一个是短期目标，一个是长期目标。这个长期目标对于价格匹配的划算度会更高，我们尽量让他选长期的或者单价比较高的方案。
 

 

　　不是每一个学校都要放当天优惠，要根据不同的顾客去选择。如果顾客已经向报名了，如果放出来的价格高于他心中的价值，让他觉得这个价格有点高，这种情况下他希望得到些优惠，就可以用这个当天优惠这个工具。