生源一直是中小学托管辅导班最关心的问题,在宣传招生过程中也有很多行之有效的招生方法,像地推、发传单、办活动等等,但友妈帮在多年办学经营总结在这么多招生宣传方式中,家长转介绍是成本最低,也是最有效的方法之一.中小学托管辅导班如何让家长为您转介绍呢?
 

 

　　一、找到积极沟通的家长

 

　　学生各有不同,家长也一样,老师要在和家长的沟通过程中,找到对孩子上心、关于孩子一切更积极的家长,给他们提供优质的教学辅导服务甚至是附加服务,获得他们的认同和重视.一个积极的家长往往对身边的人有较大的影响力,对教学能力和服务优秀的老师是非常愿意传播的,这种家长转介绍的效果可以以一抵十.

 

　　二、找到转介绍的正确方式

 

　　想让家长为你转介绍时,一定要找对方式.让家长转介绍,也是一种营销方式,只要是营销,那么方式就很重要.大部分中小学托管辅导班实现转介绍是通过拉人听课,但是效果却不尽人意.其实转介绍的方式有很多,平时多举办一些活动,让好友前来加油参与,通过微信家长群,吸引更多眼球,转介绍的方式越多,吸引的客户就越多,那么成功的几率就越大.

 

　　三、选择更委婉的时机.

 

　　校区想让家长为你转介绍时,一定要找对时机.当家长在你这购买课程或者是产品时,可以让家长为你转介绍,一般家长都不会拒绝.其次就是家长请你帮忙时,可以委婉的向家长提出转介绍的要求.当然,最好的让家长转介绍的时机就是当家长对你的服务认可,并且认同你这个人的时候.时机找对了,转介绍就很容易成功了!

 

　　四、重视介绍后的服务

 

　　家长成功介绍新学员来报名后,要及时让新加入的家长对你的课程产品和服务价值了解更多,为下一次的转介绍打好基础;转介绍过程中,要不断完善中小学托管辅导班制定的转介绍奖励制度,让家长获得更多的利益,吸引更多的家长转介绍.

 

　　当然,除了要掌握这些基本的销售技巧意外,最重要的还是自身的教学能力和专业水平的不断完善和提高.而作为连接老师和学生的桥梁,校区不仅要制定和完善对家长的奖励制度,还要做好对校区老师的奖励制度,确保留住优质的师资和学生资源.

 

　　总的来说,想要做好转介绍,找对人,用对方式,选择对时机,以及转介绍后的服务缺一不可,校区如果把转介绍的每个环节都琢磨透彻,友妈帮相信招生对你而言,不再是难题!