招生方法多种多样五花八门，要是遇到隔壁竞争对手低价引流，低价抢资源的这些情况，作为校长的我们要怎样用更好的方法去应对了？关于低价班引流几乎是每一个培训机构在开办托管班初期都会用到的营销方法。用低价去招生确实是在开办短暂的期间去招收大量的新生生源，所以机构在开店活动和促销的时候都愿意用低价班做活动，所以很多机构都会面临低价竞争的问题。
 

 

　　但是呢低价竞争又分为两种，一种是良性竞争在良性竞争的状态下，我们拼得是学校各方面的实力。二是恶性的不良竞争，在我们面对恶性的不良竞争、自杀式的价格战，很多同行的校长都对此感到深恶痛绝，自己校区拖着好老师、好课程、好环境等高额成本，却拼不过隔壁的超低价，是多么难受的。

 

　　遇到这种情况，我们要如何去应对这种情况呢？

 

　　１、了解对手

 

　　先了解清楚那些用低价引流打价格战的校长他们用的是什么战略？

 

　　我们都明白价格战能做一时却不能长久做，可以是手段，绝不能是常态，要明白他的价格战能坚持多久，会持续多久，他的利润点在哪里？

 

　　在同样的地区为什么别人做得了而我们却做不了价格战。究竟是哪一方面出了问题，那他的运作逻辑又是什么？

 

　　除了这个我们的优势可以在哪里？问题在哪里呢？

 

　　２、了解自己

 

　　除了在了解对面竞争对手外，我们更要分析这个行业的优劣势。首梳理自己这边的师资、课程、服务、品牌、环境等优劣势。

 

　　在了解了自己的品牌的优势后，我们就那可以适当采取较少的优惠去和对手竞争，从而把节省下的费用，拿去认真打磨产品和服务。

 

　　在同时加大在营销方面的投入，利用适当的手段，把自己的优势在学员、家长心里进行提升。

 

　　前期战备做好了，我们的下一步就是如何应对了。

 

　　１、参与价格竞争？

 

　　如果我们要参与价格竞争的话，那我们的谨慎选择课程优惠，、再去推出一款新的阶段性的优秀产品。这样家长就会关注我们的产品，在去了解产品后就关注Ｊ价格和效果的问题。如果这个产品前期已经给到家长好的体验效果，那么后期的续报也自然不会影响太大。

 

　　２、不参与价格竞争？

 

　　对于不参与价格竞争，那么我们就要用服务击败他们。把手里的客户服务好，只有服务好手里家长，让家长推荐家长那价格战对我们就是可有可无的。

 

　　（１）有效排他

 

　　有效排他就是我们在不否定对方的优势，借用他们来例彰现我们的优势，用我们的课程体系、培养目标、师资专业度、教学服务等来为家长彰显我们的实力。

 

　　（２）凸显优势

 

　　同时要给家长分析一下我们和别家公司的对比，来凸显出我们的优势，让家长感觉价值是大于价格的。关于这方面我们可以从以下两个方面进行：拿数据说话，给家长介绍我们校区的各大奖项、满意度；效果可视化，上课图片或比赛及活动图片等数据展示给家长。

 

　　（３）紧迫感和稀缺感

 

　　用塑造紧迫感和稀缺感，来促进家长做决定。不能光空口去说，我们要给他看到实际的东西，像我们的课程，班群满班通告和开课预告、招生进度表等一些东西。

 

　　３、用极致服务，来取得价值的制胜

 

　　在无论是怎么应对价格战，我们首要的方法就是把服务做到极致。

 

　　只有我们精准把握了家长需求，才能真正的解决家长的问题，也能做出优质的极致服务，提高家长的心理预期，去更加凸显产品的价值。把服务做好极致。

 

　　虽然我们遇到了竞争对手以不断低价手段去招生引流，他们这样也只能维持一段时间。像我们这些有着师资、课程、服务这些硬实力傍身的品牌，和这些压低价格同行对比，就不是一个系列的。我们最好的方法就是把自己的服务做好，课程做到极致，只有这样才能真正满足家长的需求，才能吸引孩子的兴趣，只有一个真正为学生考虑，为家长考虑的行业，才是一个真正的好行业。而不是去花时间研究怎么低价，有这时间还不如去想想怎么提升自己的价值，让自己真正的立于这个行业之首，把自己的托管班利于不败之地！