如何和家长有效的议价守价，这是每一个学生托管机构招生老师都会碰到很头疼的东西。关于这个问题大多数人其实都有自己的一套解决方法，但是要总结出一套完善的应对措施也不是那么容易。
 

 

　　卖的是什么东西，是什么人去卖，都或多或少会产生影响。但其实大部分的方法是万变不离其宗的，关键的还是要靠自己的话术，灵活程度以及临场的随机应变。这个不是看点书，听点培训技巧就能解决的，而是要多去实践，掌握一套自己能灵活运用的方法方为王道。

 

　　今天先给大家说点议价该注意的原则、守价方法和具体的一些让价手段。

 

　　对于还价的家长，教育咨询师要保持心理上的冷静和镇定，外表上的沉着和稳定，切不可退却或露出意外、紧张的表情。

 

　　议价时切记，家长还了价，学生托管机构招生老师觉得在校区给的范围内就立即答应家长，这是非常致命的。家长往往觉得，太容易还到这个价格，说明这个价格还有水分，还想再比较价格。如果此时学生托管机构招生老师有任何不当的表情或举动的话，家长会再度大幅度杀价。

 

　　１、对于不能成交的价格，一定要一口拒绝的。在坚持价格时，不能有犹豫。首先明确，家长没有预算问题，只是寻求心理感觉、找平衡。

 

　　２、对于现场能够成交的价格，学生托管机构招生老师也要守价，家长有可能等掏钱的时候才开始议价。

 

　　３、不要被家长激怒，或没有耐性，选择了放弃。守价还是为了成交的。

 

　　４、降价无底限，家长并不会领情。注意落价比，应该越来越小，这会使家长意识到这已接近底价了。不要让家长有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，尽量不要提及价格优惠的问题。