一、突破招生瓶颈：

 

　　大多数培训学校经过一个阶段的运作，已招收１００——２００个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必走之路。应对要点：

 

　　１、分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值；“以生招生”是最有效的手段。

 

　　２、在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励；“转介绍”是商业高招，也是学校招生高招。

 

　　３、从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会、公开课”，甚至免费为作文较差学生补课，都是与学校结合招生的有效渠道。